Якщо ви купуєте чорні офісні стільці для перепродажу, дистрибуції чи постачання для проекту, ви, ймовірно, порівнювали такі бренди, як IKEA та Herman Miller.

Але з точки зору оптової торгівлі чи OEM порівняння виглядає зовсім інакше з точки зору роздрібного покупця.

Роздрібні покупці зосереджуються на дизайні та бренді.
Дистриб’ютори зосереджуються на маржі, гнучкості та масштабованості.

Ось де проявляється справжня різниця.

Позиціонування на ринку: три дуже різні моделі

IKEA – це глобальний гігант роздрібної торгівлі.
Herman Miller представляє ергономічний бренд преміум-класу.
Koho Furniture працює як професійний виробник офісних стільців, який обслуговує партнерів B-end.

Кожна модель служить певній меті, але не кожна модель підходить для оптового зростання.

Структура ціноутворення та логіка маржі

Для дистриб'юторів гнучкість ціноутворення безпосередньо визначає прибутковість.

• IKEA працює за фіксованими роздрібними цінами. Існує обмежений простір для контролю маржі, якщо ви перепродаєте.

• Стільці Herman Miller мають сильні премії бренду. Чудово підходить для позиціонування іміджу, але складно для ринків, чутливих до ціни.

• Koho пропонує оптові ціни на рівні виробника з регульованими рівнями залежно від обсягу.

Це дає партнерам більше свободи структурувати свою стратегію на місцевому ринку.

Коли ви керуєте запасами та прогнозуєте попит, ця гнучкість важливіша за розпізнавання логотипу.

Налаштування та можливості OEM

Ось де розрив стає більш очевидним.

IKEA не пропонує налаштування OEM для незалежних дистриб’юторів.
Herman Miller має суворий контроль бренду з дуже обмеженою гнучкістю.

Koho, як виробник, підтримує:

• Бренд приватної торгової марки

• Коригування матеріалу оббивки

• Модифікація специфікації компонента

• Налаштування упаковки

• Масове виробництво під конкретний проект

Для дистриб'юторів, які будують присутність власного бренду, це стає значною перевагою.

Фокус продукту: чорне офісне крісло як основний SKU

Чорні офісні стільці є стандартною категорією продуктів усіх трьох брендів. Але наміри, що стоять за ними, відрізняються.

IKEA зосереджується на доступності для масового ринку.
Herman Miller зосереджується на високоякісних ергономічних інноваціях.
Koho зосереджується на комерційній практичності та масштабованих оптових поставках.

Для покупців B-end цей середній шлях часто є найкращим.

Огляд прямого порівняння

Це порівняння не стосується «кращого» чи «гіршого». Йдеться про придатність.

Час виконання та спілкування

Великі світові бренди працюють з багаторівневими системами. Це означає структуровані процеси, але також і повільніші коригування.

Koho працює безпосередньо з партнерами на заводському рівні. Спілкування тече швидше. Коректування виробництва більш практичне.

Для проектних покупців така оперативність може зменшити ризик під час жорстких графіків доставки.

Коли кожен бренд має сенс

Виберіть IKEA, якщо:

• Ви купуєте для дрібнороздрібних потреб.

• Гнучкість бренду не потрібна.

• Регулювання гучності обмежено.

Виберіть Herman Miller, якщо:

• Ви обслуговуєте преміальних корпоративних клієнтів.

• Чутливість бюджету не викликає занепокоєння.

• Престиж бренду є центральним для вашого позиціонування.

Виберіть Koho, якщо:

• Ви будуєте масштабний бізнес з дистрибуції офісних меблів.

• Вам потрібна гнучкість структури маржі.

• Можливості OEM мають значення.

• Ви хочете пряму виробничу кооперацію.

Практична перспектива для дистриб'юторів

Назва торгової марки важлива, але стійка структура прибутку важливіша.

Koho не конкурує через маркетинговий ажіотаж.
Ми конкуруємо за рахунок контролю над виробництвом, гнучкості цін і структури співпраці.

Для багатьох партнерів чорні офісні крісла стають точкою входу — і з часом ця співпраця розширюється до ширшої лінії офісних крісел.

Давайте обговоримо вашу ринкову стратегію

Якщо ви порівнюєте Koho з IKEA чи Herman Miller для цілей дистрибуції, справжнє питання полягає не в тому, «який бренд більший?»

Справжнє питання:

Який постачальник підтримує вашу модель довгострокового зростання?

Розкажіть нам:

• Ваш регіон

• Ваш цільовий клієнтський сегмент

• Очікуваний річний обсяг

• Чи потрібен вам OEM

Koho Furniture готова підтримувати серйозних партнерів B-end із конкурентоспроможною оптовою структурою та стабільними виробничими поставками.

Зв'яжіться з нами сьогодні, щоб отримати детальну інформацію про продукт та умови співпраці.